Что собой представляет сетевой маркетинг: как заработать, как грамотно продавать + правила общения и особенности эффективных продаж

Сетевой маркетинг представляет собой своеобразную пирамиду, где формируется структура распространения товара посредством прямых продаж. При этом, потенциальный продавец привлекает не только покупателей, но и других продавцов. Чем больше будет привлечено продавцов, тем более существенным будет заработок. По сути, формируется своеобразная пирамида, и те, кто стоит в ее начале, зарабатывают весьма существенное количество средств. Привлечение нового продавца это получение определенного процента с его продаж. Чем больше продавцов тем более существенным будет процент средств, которые зарабатывает для вас кто-то другой. В тоже время, сама структура прямой продажи имеет массу преимуществ, что позволяет сформировать собственную базу постоянных клиентов и сделать свой заработок еще более простым. Как правило, специалисты сетевого маркетинга привлекают клиентов повсеместно. Осуществляется реализация того товара, которого нет в продаже в стандартном варианте. Специалисту маркетинга нужно освоить основные методики и техники общения с потенциальными покупателями, тогда его работа будет поистине эффективной.

В нашей стране к данному маркетингу относятся с определенной опаской. Хотя, сразу же скажем о том, что такая структура пирамиды зачастую не предполагает необходимости инвестирования в рисковые операции. Вы становитесь продавцом определенного товара, приобретаете минимальный пакет, который можете впоследствии продать или же можете пользоваться им самостоятельно, и начинаете свою работу по привлечению новых и новых клиентов. Кроме всего прочего, становится понятно, что в настоящий момент вы можете использовать различные варианты привлечения клиентов, но самое главное для вас привлечь как можно больше продавцов. Те, кто стоят на вершине такой пирамиды вовсе не занимаются торговлей, так как они получают процент от продаж своих продавцов.

Соответственно, заработать на сетевом маркетинге можно, особенно если речь идет о крупной компании, которая только открылась, и вы сможете занять место в начале пирамиды. Но, сама структура работы предполагает непосредственное общение и привлечение внимания потенциальных работников и клиентов, посредством правильного представления товара. Как вы понимаете, вам непременно придется грамотно подойти к вопросу организации своей работы, чтобы раскрытие сути ваших предложений было интересным, привлекательным и заставляло клиента хотя бы попробовать. Чтобы привлекать продавцов, вам непременно нужно раскрывать все преимущества работы в компании и предоставлять расчеты, которые определяют, что если новый продавец найдет себе нескольких продавцов, он сможет сразу же существенно повысить уровень своих доходов, причем затраты на осуществление такого процесса будут минимальными.

Процесс развития такого вида заработка зависит только от вас, а также от ваших умений и навыков. Тут нужно все время развиваться, изучать новую информацию, посещать тренинги и семинары, чтобы получить дополнительные знания, на основании которых вы сможете правильно работать. По сути, в интернете предоставлено существенное количество информации о том, как продавать, именно по этой причине, при желании, вы можете сразу же овладеть нужными вам методиками продаж, что в дальнейшем существенно повысит уровень вашего общего дохода.

Сетевой маркетинг представляет собой пирамиду, но она не имеет глобальных рисков, так как если от вас и потребуются определенные инвестиции, они предполагают максимум приобретение пакета товаров. Данные товары вы можете в дальнейшем использовать самостоятельно или же просто их продать. Такие структуры продаж предполагают работу с теми товарами, которых нет в свободном доступе в магазинах, что расширяет интерес клиентов и позволяет вам продумать грамотную структуру представления всех преимуществ и качеств. Главное заинтересовать клиента и убедить его сделать первое приобретение. Если товар качественный, вы получите постоянного клиента.

Что нужно для работы в сетевом маркетинге

Чтобы в действительности научиться работать в этой сфере и получать приличные заработки, вам нужно действовать таким образом:

Привлекайте продавцов. Вы будете получать процент от их заработка, при этом, вам ничего не придется делать. По сути, чем больше продавцов вы привлечете, тем более существенным будет ваш заработок;

Привлекайте клиентов и формируйте индивидуальную базу. Чем больше клиентов тем больше заказов. С каждого заказа вы будете получать определенный процент. Соответственно, если вы сможете привлечь максимальное количество клиентов, сможете получить перспективы достаточно значительного заработка. Правда, в данном случае придется заниматься реализацией товара прямыми продажами. Придется представлять товар, принимать заказы, предоставлять полученные товары клиентам.

Что нужно для работы

Также, следует помнить, что для реализации поставленных целей вам нужно будет обладать такими навыками:

  • Коммуникабельность. Вы должны преодолеть свои страхи и сомнения, должны уметь общаться с малознакомыми людьми;
  • Обязательным аспектом успеха в данном деле считается умение красиво говорить и убеждать. По сути, вам непременно нужно будет пройти специализированное обучение и научиться убедительно, доносить до потенциальных клиентов и продавцов свою точку зрения. К тому же, вы должны всегда быть готовыми к тому, чтобы максимально точно ответить на все вопросы, которые интересуют человека, с которым вы общаетесь;
  • Следует к бизнесу привлекать как можно больше знакомых и друзей. Особо значительное развитие получают те люди, которые умеют продавать не только своим, но и малознакомым. В данном случае, рационально использовать социальные сети, методы прямых продаж, привлечение сотрудников и пр.;
  • Активность. Это качество является основным. Вы должны понимать, что вам не придется бегать с сумками и товаром и предлагать что-то купить у вас. Нет, напротив, вы должны разбить данный миф своей представительностью и презентабельностью. Вы должны убедить своих потенциальных покупателей в том, что бизнес успешен, и вы просто предлагаете им попробовать уникальный товар. Вы должны привлекать клиентов и продавцов, должны максимально быстро изучать предоставляемый товар, его качества, свойства и преимущества;
  • Презентабельность качество успеха. В сетевом маркетинге самое главное самому выглядеть идеально. Ведь у опрятного и стильного продавца хочется совершить приобретение, а в общении с вами клиент должен захотеть сформировать дружеские отношения.

По сути, наличие таких качеств основа вашего успеха в сетевом маркетинге. В тоже время, если вы чувствуете, что не сможете работать с посторонними людьми, не сможете быстро изучить товар и правильно его представить, то лучше всего займитесь чем-то иным. Так как если вы не будете активно привлекать клиентов, то заработка у вас вовсе никакого не будет.

Советы для заработка

Заработок формируется от количества продаж в процентном соотношении. Соответственно, вы должны сразу же просчитать, какое количество продаж принесет вам желаемую сумму заработка. Учитывайте также то, что в маркетинге сетевого формата формируется два направления заработка:

Пассивный заработок. Когда вы находите максимальное количество продавцов, консультируете их по особенностям осуществления продаж, направляете и курируете, и получаете от их продаж определенный процент. Согласитесь, куда более выгодным является аспект набора продавцов. Тем не менее, если вы находитесь внизу цепочки пирамиды, то привлечь новых продавцов и получить перспективы заработка на их эффективных продажах будет не так и просто;

Активный заработок. Он формируется на непосредственно ваших продажах. То есть, по сути, вы самостоятельно формируете базу клиентов, которые будут систематически осуществлять у вас заказы. На основании данных заказов вы получаете существенный процент заработка. Соответственно, данный метод заработка более реальный, тем не менее, он потребует от вас определенных затрат времени и средств.

Как заработать

Советы по вопросу заработка:

  • Старайтесь максимально активно привлекать именно продавцов. В данной ситуации, вам нужно будет раскрыть все преимущества работы в сетевом маркетинге, рассказать о том, какие заработки возможны в таком сотрудничестве, привести примеры и пр. То есть, формируйте для себя минимальный пассивный доход;
  • В процессе работы с потенциальными клиентами придерживайтесь правила убеждения посредством предоставленной информации. То есть, раскрывайте все преимущества и позитивные качества товара, делайте акцент на отзывах и пр.;
  • Составьте для себя список тех потенциальных клиентов, с которыми вы можете поработать. Если вы знаете людей, постарайтесь проанализировать их поведение, чтобы проработать правильную и грамотную тактику общения;
  • Составьте для себя список тех организаций, где вы смогли бы подобрать для себя новых клиентов. Помните, расширение клиентской базы основа получения существенной прибыли;
  • Используйте возможность осуществлять реализацию товаров посредством социальных сетей. Тут можно приглашать к себе в друзья всех, кто проживает в вашем городе. Если кто-то заинтересовался вашими предложениями, не старайтесь сразу же агрессивно убеждать человека в необходимости совершения приобретения. Лучше назначьте встречу, чтобы пообщаться напрямую. Именно прямые продажи являются самыми эффективными.

То есть, существует масса советов, которые непременно помогут вам грамотно и правильно подойти к вопросу реализации товаров в сетевом маркетинге. И только их изучение в действительности поможет вам получить основную и стабильную платформу вашего успеха.

Особенности прямых продаж

Прямые продажи основное направление деятельности в сетевом маркетинге. Такие продажи заключаются в том, что вы встречаетесь непосредственно с клиентом в комфортной обстановке. И предлагаете не купить, а в первую очередь изучить предложения. Если клиент отказывается с вами встречаться, попробуйте убедить его в том, что вы просто хотите поговорить, укажите на то, что такое общение не обязывает совершить приобретение. Вам нужно сделать все возможное, чтобы потенциальный клиент захотел с вами встретиться. Это уже первый шаг к успеху.

Прямые продажи

В процессе прямой продажи придерживайтесь такой структуры:

  • Приветствие. Если вы хотите, чтобы клиент вами заинтересовался, а значит, заинтересовался вашими предложениями, приветствие должно быть грамотным и интересным. Кроме того, вам нужно сразу же представиться, и указать на то, что вы являетесь сотрудником определенной компании, и можете ответить в дальнейшем на все вопросы, которые появятся у клиента;
  • Презентация основной элемент продаж. Учитывайте, что психологи говорят о необходимости предоставлять самую ценную и интересную информацию в течении 10 минут. Иначе, внимание человека рассеивается, и он практически вас не слушает. Не забывайте о том, что каждый человек в наше современное время дорожит свободными минутами, именно по этой причине постарайтесь сделать все возможное, чтобы ваша презентация уместилась в 10 минут;
  • Формируйте презентацию в тезисах. По сути, вам нужно сразу же определить структуру презентации, а также составить для себя список ключевых моментов, которые имеют существенное значение. Например, укажите на все преимущества сотрудничества с компанией, укажите на актуальные товары, опишите достоинства, предоставьте определенные доказательства, опишите эффективность, обязательно сделайте акцент на натуральности и безопасности. То есть, старайтесь сделать представление товара кратким, но весьма детализированным с точки зрения преимуществ;
  • Подводите к цене плавно. Статистика показывает, что если человеку сразу же указать стоимость, а после начать раскрывать позитивные свойства и качества товара, то такая методика не дает нужных результатов. Как правило, клиент в процессе презентации будет в первую очередь думать о цене. И естественно, результат продаж может быть низким. Если же вы сразу предоставите описание достоинств и преимуществ, а только потом скажете о цене, при этом укажите на то, что аналогов данного товара не существует, то вы сможете продать, а значит, получите нового клиента;
  • Предоставляйте пробники. Очень эффективным вариантом реализации качественных товаров считается предоставление пробников. По сути, если клиент попробует предоставленный вариант товара, то сможет самостоятельно, на практике оценить его достоинства. А значит, сможет убедиться в том, что товар действительно отличный, соответственно, совершит в дальнейшем у вас приобретение;
  • Оформление сделки. Как только клиент осуществил сделку с вами, не следует сразу же его бросать и уходить. Помните о том, что бизнес в первую очередь базируется на постоянных клиентах. А это значит, что вам нужно поздравить человека с приобретением и обсудить с ним аспекты использования, попросить связаться с вами и рассказать об эффективности и пр.

Помните о том, что в данном деле вы должны совмещать в себе данные опытного и знающего эксперта. То есть, должны максимально владеть информацией о товаре и его особенностях. А также должны создавать непринужденную, дружескую обстановку. Поговорите с клиентом о темах, которые не касаются торговли. Узнайте его отношение к компании, поинтересуйтесь его семьей. Если вы сможете наладить своеобразные дружеские отношения, то это непременно станет основой формирования выгодных продаж.

Правила общения с клиентом

Во всем должна присутствовать золотая середина. Вы должны понимать, что клиент от вас получает максимальное количество информации. Но информация должна быть сжатой и детализированной. То есть, не нужно заходить издалека. Старайтесь не тратить драгоценное время клиента на мелочи, которые вовсе не имеют никакого значения. Постарайтесь сразу же подружиться с человеком. Поинтересоваться его отношением к определенным товарам, узнать о его семейном положении и пр. Причем, такое знакомство не должно быть навязчивым, это не должны быть сплошные вопросы. Вы должны мотивировать человека к диалогу. К тому же, помните о том, что клиент должен получить от вас максимум ответов на всевозможные вопросы. Таким образом, формируется взаимодействие, в котором человеку непременно захочется с вами общаться дальше, и захочется осуществить какое-то приобретение.

Как правильно общаться

Ни в коем случае не заставляйте клиента слушать о том товаре, который ему не интересен. Если человек сразу же указывает вам на это, предложите ему какой-то аналог, поинтересуйтесь, какой товар сможет его заинтересовать и пр.

Если человек не желает сейчас же совершать приобретение, не стоит на него давить. Если ваша компания предлагает каталоги, оставьте экземпляр у клиента, оставьте свои координаты, укажите на то, что вы всегда сможете ответить на возникающие вопросы. То есть, не нужно максимально пытаться выдавить заказ. Нередко бывает так, что продавец ставит покупателя в крайне неловкое положение, и в таком состоянии совершается приобретение. Последствием этого станет окончательный разрыв взаимоотношений. Так как клиент больше не захочет с вами видеться.

В общении с клиентом самое главное непосредственность разговора. Тут не должно присутствовать отношений продавца и покупателя. Нет, вы должны быть другом и помощником, должны стать неким консультантом покупок. Соответственно, ваша презентация должна быть составлена грамотно, быть перемешана с интересными шутками, а также должна мотивировать клиента задать вам определенные вопросы.

Общение основной элемент прямых продаж. Поэтому, старайтесь встречаться с клиентом на нейтральной территории, например, у него или же у вас дома, в кафе или же ресторане. Можно встречаться в офисе, но такой вариант убеждения подойдет для тех клиентов, которые во всем ищут подтверждений, которые желают совершать только проверенные покупки.

Еще одним немаловажным фактором успешных продаж считается наличие сертификатов качества, определенных дипломов и пр. То есть, вы непременно должны изучить информацию, которая касается наград, получаемых компанией за определенные товары. Убеждение работает эффективно в том случае, если респектабельность компании-производителя не вызывает никаких сомнений.

Как стать успешным в сетевом маркетинге

  • Старайтесь сотрудничать только с теми компаниями, которые имеют определенную репутацию. Для начала, такой вариант является самым оптимальным. По сути, клиенты уже знают, пробовали, имеют представление о товаре, а значит, с ними будет работаться определенно проще. Если же вы стремитесь к высоким заработкам, то вам нужно следить за открытием новых компаний, так как существенный приток средств дают именно продавцы, и самое главное в данном случае стоять на определенной вершине пирамиды. Но, вы должны понимать, что в данной ситуации будут определенные сложности с недоверием к новой компании и новым продуктам. Хотя вы всегда можете бить на то, что все новое отличается повышенным качеством, так что, нужно покупать;
  • Обязательно пройдите обучение. Как правило, в сетевом маркетинге предлагается осуществление процесса обучения. Не следует пренебрегать данным предложением, так как на семинарах и тренингах, которые организовываются компанией, можно получить существенное количество новых знаний, которые впоследствии можно будет применить на практике. Помните о том, что есть уже проработанные методики и технологии общения с клиентом, и вам нужно их изучить, чтобы достичь поставленных целей в течение минимального количества времени;
  • Работайте по двум направлениям. Во-первых, развивайте сеть. То есть, старайтесь найти продавцов, чтобы получать пассивный доход. Во-вторых, расширяйте свою клиентскую базу, чтобы получить активный приток средств. Естественно, лучшим вариантом заработка станет набор существенного количества активных продавцов, но в тоже время, самостоятельные продажи гарантировано дают вам необходимый приток денежных средств;
  • Социальные сети и свой сайт. Естественно нужно сказать о том, что в настоящий момент активно развивается такой бизнес посредством социальных сетей. Именно тут можно найти массу покупателей и существенно расширить базу клиентов. Вполне очевидно, что вам нужно будет изучить методику общения в сети, а также особенности виртуальной презентации товаров. Тем не менее, если вы освоите такие методики, то сможете получить достаточно значительные преимущества заработка. Создание собственного сайта может быть произведено посредством стандартных конструкторов, но в тоже время, не забывайте, что именно такие ресурсы имеют минимальные параметры эффективности;
  • Планирование времени. Вполне очевидно, что общение с разными людьми провоцирует существенные затраты времени. А это значит, что вам непременно нужно грамотно и правильно подойти к вопросу планирования. Если вы сможете правильно планировать свое свободное время, вы будете все успевать, а значит, у вас будет масса свободного времени для себя и своей семьи;
  • Старайтесь во всем быть лучше других. Самое главное правильный подход к каждому клиенту или же продавцу. Помните о том, что люди покупки совершают именно на эмоциях, поэтому, вам нужно научиться ими манипулировать, но грамотно и правильно. Если клиент почувствует давление на свое решение, он моментально откажется от приобретения. Такая уж психология человека. В тоже время, вы должны понимать, что ваш внешний вид и манера общения должны вызывать у человека позитивные эмоции, а не желание перейти на другую сторону улицы, лишь бы вы его не зацепили.

Правила успеха

Маркетинг сетевого типа прекрасный способ получить существенные заработки. Но, данный вариант бизнеса требует от вас постоянного самосовершенствования и обучения. По данному вопросу рекомендуем вам просмотреть видео.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Бизнес-идеи и финансы, платежные системы, развитие общества и экономики
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

20 − 2 =