Как можно открыть аптечный пункт: с чего следует начать, какие преимущества бизнеса, какие важные моменты следует учесть

Лекарственные препараты всегда остаются в цене, именно по этой причине актуальность такого бизнеса очень высока. Вполне очевидно, что когда человек болеет, он платит любые деньги, лишь бы выздороветь. К тому же, можно подписать договор с местными производителями лекарственных препаратов, что позволит вам получить существенные перспективы экономии средств на закупках. В тоже время не забывайте о том, что данная деятельность требует грамотного юридического оформления и получения всевозможных разрешений на осуществление такой предпринимательской деятельности. Составление бизнес плана в данной ситуации самый важный момент начала бизнеса. Многие предприниматели, которые имеют собственные средства на открытие не заморачиваются вопросом планирования. Тем не менее, данный факт может сыграть с такими бизнесменами злую шутку. Так как только планирование является основным элементом учета всех нюансов, важных моментов, опасностей на пути к достижению поставленных целей.

Если же вы планируете открыть свой бизнес с учетом того, что нужны будут дополнительные инвестиции, то вам непременно придется составлять план с учетом всех требований, с описанием нюансов ведения бизнеса, с анализом и сравнительными данными по конкурентам и пр. Все дело в том, что привлечение инвесторов возможно только в том случае, если вы предоставите детальные данные о том, как собираетесь вести свой бизнес, какие нужны первоначальные вложения, а также с учетом описания возможных рисков и предполагаемой прибыли. Причем предполагаемая прибыль также должна быть просчитана четко и точно на основании статистических данных. Если вы планируете взять кредит на открытие бизнеса, такой план основной элемент доказательства того, что средства будут в дальнейшем вами возвращены банку. Вам нужно детально изучить различные варианты кредитования, чтобы иметь возможность подобрать те решения, которые всецело импонируют вашим возможностям.

Непременно, а самое главное заблаговременно нужно продумать ассортимент товаров, которые вы будете предлагать в аптеке. Рекомендуется сделать ассортимент с учетом самых востребованных и доступных препаратов, также предоставить клиентам возможность осуществлять заказ редких медикаментов. Чтобы привлечь именно к своим предложениям максимальное количество внимания, вам непременно нужно воспользоваться возможностью предоставлять услуги консультирования фармацевта в аптеке, также следует предоставить широкий ассортимент препаратов для профилактики. То есть, грамотно продуманный ассортимент неоспоримая основа активного продвижения бизнеса.

Безусловно, вам не обойтись без определенной рекламной кампании, особенно на этапе открытия. Многие специалисты по менеджменту рекомендуют делать открытие ярким, использовать варианты акций и скидок, сразу же предоставить потенциальным покупателям полноценные каталоги с самыми распространенными лекарственными препаратами. Рекомендуется на этапе открытия предоставить возможность оформления скидочных карт.

Учитывайте также то, что успех вашего предприятия зависит от многочисленных факторов. Например, очень важным моментом будет расположение помещения аптеки в городе. То есть, в центре рентабельность будет в разы выше, чем у помещения на окраине, если рядом будет работать другая аптека. Если же рядом аптеки не будет, то открытие даже на окраине города будет весьма рентабельным делом. Очень важно своевременно оформить бизнес юридически грамотно, а также систематически сдавать соответствующую отчетную документацию. Следует правильно определить ассортимент и обеспечить потенциальных покупателей качественным сервисом обслуживания.

Составление бизнес плана необходимый этап открытия бизнеса. Если вы не рассчитаете все до мелочей, то в дальнейшем можете столкнуться с многочисленными сложностями, когда придется бюджет на закупку препаратов урезать, в тоже время, расширять его на другие направления. Снижение бюджета на закупку существенно повлияет на ассортимент. Отсутствие ассортимента станет основой сниженного интереса потенциальных покупателей к вашим предложениям.

С чего начать бизнес

Практически все предприниматели знают о том, что самое главное грамотное начало бизнеса. Кто-то уверен, что можно начать с малого, предложить минимальный ассортимент и получить существенную прибыль. На самом деле, это не так. Если вы откроете аптечный пункт где-то на окраине, где нет никакой конкуренции, то даже с незначительным ассортиментом у вас будут люди, из-за своеобразной необходимости. Тем не менее, все они будут стараться по возможности посещать более респектабельные аптеки, где есть все необходимые лекарства и правильно обустроено помещение. Пункт с минимальным количеством лекарственных препаратов будет вызывать определенную опаску со стороны клиентов. Соответственно, самое главное детально рассчитать первоначальные вложения и достать необходимую сумму, чтобы в дальнейшем получить существенную прибыль и полноценный приток клиентов.

Аптечный пункт хорош тем, что вы можете в маленьком помещении осуществлять реализацию самых актуальных товаров. При этом, можете расширять свой ассортимент и свои услуги. В данной ситуации вы не сможете продавать косметические препараты, а также не сможете использовать в своем ассортименте товары, которые реализуются исключительно по рецептам.

Открытие бизнеса

Чтобы открыть свой бизнес следует действовать таким образом:

  • В обязательном порядке следует грамотно проработать бизнес план, с учетом всех потребностей в тех или же иных лекарственных препаратах, а также с учетом расчета возможной прибыли. Соответственно, становится понятно, что в настоящий момент именно детализированный план сможет стать неоспоримо важной основой грамотного распоряжения свободными средствами и основой правильного выбора пути развития;
  • Обязательно изучите поставщиков медицинских препаратов. Конечно же, чтобы получать существенную прибыль, вам нужно будет в первую очередь обратить свое внимание на возможность осуществлять приобретение непосредственно у производителей. В таком случае, ваша наценка на препараты будет более значительной, что расширит уровень вашего дохода;
  • Рекомендуется сразу же осуществить правильную и грамотную регистрацию. Кроме того, что вам нужно будет пройти стандартный вариант регистрации своего бизнеса, вам также нужно будет оформить различные разрешительные документы. В первую очередь лучше получить консультацию юриста, чтобы в дальнейшем на основании четких инструкций все действия по регистрации оформить грамотно и правильно;
  • После проведения регистрации следует правильно подобрать помещение. При этом, сразу же скажем о том, что прибыльным будет как пункт на окраине города, так и в центре. Даже если рядом будет другая аптека, у вас все равно будут клиенты. Но, если вы рассчитываете на существенный приток клиентов и дальнейшее расширение, вам нужно подойти к выбору помещения очень внимательно, стараясь изучить окружающих конкурентов, а также аудиторию клиентов;
  • Приобретение торгового оборудования. Следует сказать о том, что в настоящий момент существуют четкие нормы, которые касаются вопроса хранения продукции медицинского значения. Именно по этой причине, вам придется приобрести специализированные витринные шкафы, а также приобрести холодильники, в которых вы будете хранить определенные товары. То есть, по сути, самый значительный расход средств при открытии бизнеса будет связан именно с процессом приобретения торгового оборудования;
  • Анализ деятельности пункта. Естественно, нужно все время мониторить количество товара, оценивать спрос, изучать требования потенциальных клиентов. То есть, вам нужно сделать все возможное, чтобы уровень продаж был достаточно существенным, чтобы ваша аптека стала более посещаемой. Чтобы достичь таких целей, непременно придется внимательно анализировать структуру своей работы;
  • Поиск опытных фармацевтов. Продавцы должны иметь определенный уровень знаний, достаточный для того, чтобы потенциальный покупатель смог получить ответы на определенные вопросы, а также рекомендации по выбору препаратов. При этом, сотрудники должны быть внимательными и приветливыми, чтобы покупателю было приятно такое общение.

Помните о том, что бизнес аптечного формата развивается быстро и считается одним из самых прибыльных. Многие считают, что существует значительное количество сложностей на этапе оформления документации и получения разрешения. На самом деле, это не так. Вы сможете достаточно быстро оформить все необходимые документы самостоятельно, но придется побегать. Если же вы желаете сократить расход своего времени, то вам нужно будет просто обратиться к специалистам по вопросу регистрации и пр.

Пошаговая инструкция составления бизнес плана

  • Общая информация

Чтобы правильно составить бизнес план, нужно будет грамотно определиться с общей информацией:

  1. Обязательно укажите количество жителей города, например, 300 тыс. человек;
  2. Укажите место расположения вашего киоска — центральная часть города;
  3. Непременно следует указать на наличие конкурентов, например, рядом размещена аптека, через несколько улиц еще одна;
  4. Укажите количество ассортимента 1000 единиц;
  5. Нужно указать количество работников, чтобы в дальнейшем грамотно рассчитать количество расходов 1 человек. Если вы самостоятельно будете осуществлять торговлю препаратами, а также осуществлять уборку помещения, то сумму расходов следует указать, но также нужно указать в плане, что действия вы будете выполнять самостоятельно;
  6. Если у вас будет представительский сайт аптечного киоска, непременно укажите это в плане;
  7. Если вы предоставите потенциальным покупателям услугу доставки медикаментов на дом, такие данные также должны быть определены в планировании.

Чем более детально вы опишите все основные моменты, тем более четко и точно будете производить дальнейшее расчеты. Соответственно, нужно внимательно относиться к составлению данного пункта.

Составляем бизнес план

  • Расчет расходов

Сразу же нужно подумать о том, будете ли вы арендовать помещение или же будете его приобретать. По статистике, в случае с арендой окупаемость бизнеса составляет один год. Если вы приобретаете помещение, окупаемость может составлять до 3 лет.

Первоначальные расходы:

  1. Строительство киоска 200 тыс. рублей;
  2. Приобретение оборудования 50 тыс. рублей;
  3. Оплата труда 10 тыс. рублей (один продавец);
  4. Оплата за приобретение товара 200 тыс. рублей с учетом 1000 единиц ассортимента;
  5. Лицензия 6 тыс. рублей;
  6. Дополнительные расходы 50 тыс. рублей.

Становится понятно, что для открытия дела потребуется 516 тыс. рублей, сумма вполне приемлемая, учитывая высокий уровень окупаемости. Если вы собираетесь оформить кредит на открытие, то вы должны крайне тщательно и детально в планировании описать все нюансы, которые касаются первоначальных расходов.

Производственные расходы:

  1. Коммунальные платежи 10 тыс. рублей;
  2. Уплата налогов и взносов 20 тыс. рублей;
  3. Оплата услуг бухгалтера и наемного уборщика территории 20 тыс. рублей;
  4. Оплата продавцу 10 тыс. рублей;
  5. Ежемесячная закупка товара — от 200 тыс. рублей;
  6. Соответственно, ежемесячные расходы 260 тыс. рублей.
  • Считаем доходы

Чтобы подсчитать доходы нужно осуществить расчет на основании предполагаемого количества посещений. В соответствии со статистикой, в городе с 300 тыс. человек проходимость в центре составляет не менее 5 тыс. человек в день. Из данного количества не менее 2% посетит вашу аптеку. Соответственно, 100 человек станут вашими покупателями, так как в аптеку редко заходят просто посмотреть на ассортимент. Средняя сумма, на которую обычно совершают покупки в магазине на сумму не менее 200 рублей, соответственно, в течение дня вы заработаете 20 тыс. рублей. Сумма за месяц составит 600 тыс. рублей, так как расход составляет 260 тыс. рублей, такой бизнес будет прибыльным.

  • Составляем список ассортимента

В бизнес плане обязательно составляется специализированный список ассортимента. Данный вопрос нужно изучить достаточно глубоко. В тоже время учитывайте, что аптечный пункт в своем составе обычно содержит только самые необходимые, и чаще всего доступные препараты и медикаменты. Но, тут самое главное собрать информацию о том, какие производители ценятся среди потенциальных покупателей, а также оценить уровень обеспеченности в районе, чтобы знать, какие по цене препараты лучше предоставить покупателям.

То есть, становится понятно, что данный аспект должен быть вами рассмотрен весьма детально, чтобы в дальнейшем не возникало никаких негативных нюансов.

  • Оцениваем преимущества рекламной кампании

В принципе, аптечный киоск не нуждается в определенной рекламе. Тем не менее, опытные специалисты рекомендуют, чтобы на начальных этапах открытия были сформированы определенные кампании рекламного характера. И если вы будете пользоваться услугами специалистов в данной области, вам непременно нужно будет внести в документ первоначальные расходы по сумме затрат на рекламу. Если вы собираетесь в дальнейшем также использовать услуги рекламных организаций, сумму затрат на рекламу вносят в ежемесячные расходы.

Как привлечь внимание клиентов

Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, нужно придерживаться определенных правил в своей работе:

  • В первую очередь старайтесь грамотно проработать ассортимент товаров. Ваш ассортимент должен быть достаточно значительным, в тоже время он должен максимально соответствовать запросам клиентов. Например, если ваш пункт размещен на окраине города, и вы видите, что формируется спрос исключительно на доступные медикаменты, отдайте им максимальное предпочтение, используйте более дешевые аналоги дорогих препаратов и пр.;
  • В тоже время не забывайте о тех лекарственных препаратах, которые имеют максимальную эффективность. Соответственно, расширьте свой ассортимент такими медицинскими препаратами. По сути, в случае необходимости, у вас должно быть все, что может потребоваться клиентам;
  • Также учитывайте необходимость предлагать не только медицинские препараты, но еще и различные профилактические средства. Таким образом, вы сможете клиентам предоставить возможность предотвратить возникновения заболеваний;
  • Для постоянных покупателей непременно следует разработать своеобразную программу лояльности. Также можно использовать дополнительные акции. Например, при приобретении средств от простуды на определенную сумму, покупатель получает в подарок витамин С, или же при покупке двух пластин парацетамола, клиент третью получает в подарок. Такие варианты акций не слишком сильно ударят вам по карману, но в тоже время станут неоспоримой основой формирования спроса;
  • Обязательно нужно внимательно отнестись к вопросу выбора продавцов. Чем более внимательным и знающим будет специалист, который будет работать с покупателем грамотно, тем довольнее будут клиенты. Следует учитывать, что в нашей стране многие люди стараются не обращаться к врачам, а занимаются самолечением. Именно по этой причине, очень важно, чтобы продавец в аптечном пункте смог оказать максимальную помощь в выборе препарата.

Привлекаем клиентов

Существует масса иных вариантов популяризации товаров и продвижения предложений. Но, для начала вам данных рекомендаций будет достаточно. Вы должны понимать, что в любом случае у вас будут покупатели, и окупаемость бизнеса будет достаточно интенсивной. В тоже время, для реализации поставленных целей, в случае желания расширения в дальнейшем, вам нужно крайне внимательно относиться к вопросам популяризации своих предложений.

Как правильно подобрать поставщиков?

Чтобы максимально заработать на разнице стоимости, нужно будет постараться заключить контракты непосредственно с производителем. Непременно скажем о том, что сегодня появилось множество посредников, которые предоставляют широкий ассортимент товаров от различных производителей. Руководителям аптечных пунктов такие услуги нередко являются выгодными. По сути, посредники предоставляют возможность получать товары под рассрочку платежа, а также предлагают широкий ассортимент продукции. Тем не менее, учитывайте, что цена посредника будет выше цены производителя.

Что же касается сотрудничества с производителями, то в данной ситуации лучше всего заранее найти тех, чьи лекарственные препараты пользуются особой актуальностью и подписать договора сотрудничества. В данном случае возникает несколько негативных моментов. Во-первых, оплата производится по факту, а значит, вам нужно будет сразу же осуществлять закупку за наличные. Во-вторых, нередко производители не предоставляют дополнительной услуги доставки товаров к клиенту. Соответственно, может придется потратиться на организацию доставки.

Выбор поставщиков

Вы должны учитывать, что если потенциальный покупатель не найдет в вашем аптечном пункте то, что ему нужно на текущий момент времени, то он совершит приобретение у вашего конкурента. А значит, в следующий раз он непременно пойдет именно к нему. Именно по этой причине, вам нужно сделать все возможное, чтобы у вас в наличии всегда были самые востребованные и популярные марки, и виды препаратов. Это препараты от жара, болеутоляющие, противовоспалительные средства и пр. Совершая закупку определенного товара у производителя или же у посредника, непременно обратите внимание на срок годности. Он непременно должен быть весьма значительным, ведь вы должны учитывать, что товар реализуется не сразу, соответственно, вам нужен своеобразный запас срока.

Не забывайте о том, что в аптечных пунктах ни в коем случае нельзя продавать препараты, которые в своем составе содержат наркотические вещества. Также нельзя реализовывать те препараты, которые предоставляются исключительно на основании рецепта.

В определенных случаях, если вы ограничены в средствах на открытие бизнеса, оптимальным вариантом станет сотрудничество с посредниками, которые предоставляют товары под реализацию. Например, вы получаете товар и оплачиваете его только через несколько недель. Это очень удобно, хоть и наценка будет минимальной. Если же у вас есть средства на оплату закупки товара, лучше всего сотрудничайте напрямую с производителем.

Важные моменты развития бизнеса

Непременно следует сказать о том, что аптечный пункт или же киоск имеют определенные ограничения по реализации препаратов, которые предоставляются только по рецепту. Все дело в том, что такие препараты требуют особой защиты в процессе хранения. Нельзя в пункте реализовывать и косметические средства. Соответственно, ограничения есть, но по сути, они достаточно незначительные. В тоже время обратите внимание на то, что стоимость лицензии на пункт будет в разы ниже, чем на стандартную аптеку.

Самые важные моменты ведения бизнеса:

  • Грамотный выбор поставщика;
  • Широкий ассортимент предложений;
  • Варианты рекламной кампании для активного продвижения (особенно на начальной стадии);
  • Грамотный выбор специалистов провизоров и фармацевтов.

Развитие бизнеса

То есть, формируется ряд основных нюансов, которые непременно должны быть проработаны вами до мелочей и деталей. Если вы будете грамотно использовать ранее указанные рекомендации, то вы сможете правильно подобрать как поставщиков, так и ассортимент. А также поймете, как важно правильно выбрать специалистов, которые будут заниматься реализацией товаров в пункте.

Не забывайте о том, что важным аспектом ведения бизнеса считается правильный выбор оборудования, которое соответствует установленным требованиям по лицензированию. Все препараты должны храниться правильно, иначе они будут портиться до окончания срока годности и будут терять свои эффективные свойства и качества. Поэтому, потребуется приобретение того оборудования, которое соответствует всем установленным требованиям, к тому же выбор должен быть основан на размерах помещения.

Рекомендуем также просмотреть интересное видео по вопросу открытия аптечного пункта.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Бизнес-идеи и финансы, платежные системы, развитие общества и экономики
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

11 + 6 =