Как писать эффективные рекламные тексты для продажи товаров, услуг и пиара брендов: пошаговая инструкция с примерами и советами

Умение составлять эффективные рекламные тексты помогает повышать прибыль большинства компаний в различных сферах бизнеса, в различных регионах и с различными бюджетами. Они работают в сфере B2B (бизнес для бизнеса) и B2C (бизнес для конечного потребителя). Но все они разные. В одних срабатывают логические доводы, в других эмоции, в третьих яркие примеры. Ваша задача понять, что для какой сферы больше подходит. Научившись их создавать, вы будете легко находить клиентов, помогать бизнесу и хорошо зарабатывать. Для этого не нужен талант. Достаточно знать технологию и следовать ей.

Важно стремиться к тому, чтобы ваши тексты помогали потребителям находить решения их проблем. Поэтому ваша основная задача это не только развить креативность, это не только писать легким слогом, привлекать внимание и вызывать эмоции. Это всё вместе, включая развитие умения хорошо понимать психологию потребителя и основы маркетинга.

Больше 90% рекламы включает тексты. На них строится большинство маркетинговых кампаний. Они присутствуют в видеороликах на телевидении, в публикациях на сайтах, порталах и форумах, в социальных сетях, на досках объявлений и в контекстной рекламе. С помощью рекламных текстов продают услуги и товары, призывают посетить мероприятия, посмотреть передачу, подписаться на обновления. Их используют, чтобы повысить узнаваемость брендов и лояльность к ним. Они привлекают внимание, информируют, убеждают и призывают к действию. С их помощью компании создают, поддерживают и защищают репутацию. Они основной мостик между бизнесом и потребителем, который помогает этим сторонам включиться во взаимодействие и извлечь из него важную для каждого выгоду.

Рассмотрим поэтапное создание рекламных текстов и покажем примеры. Расскажем, какие формулы, модели и подходы наиболее эффективны с учётом сферы применения и особенностей формата. Если вы копирайтер, обязательно научитесь писать эффективные рекламные тексты. В этом вся суть и ценность вашей работы.

Шаг 1. Определите цели рекламного текста

Золотое правило эффективного рекламного текста одна цель, одна ключевая мысль, одна аудитория, одно целевое действие. Это применимо к любому формату.

Цель – важнейший компонент рекламного текста

Основные группы целей создания рекламных текстов:

  • Продажа. Одна из наиболее популярных целей. Такие тексты пишут для видеороликов, которые демонстрируют по телевидению, в Интернете, на различных мероприятиях. Их составляют для буклетов, коммерческих предложений. Они заложены в основу продаж посредством рассылки. Без них не обходится создание лендингов. Также продающие тексты размещают на страницах корпоративных сайтов, на досках объявлений, в социальных сетях.
  • Поощрение. Помогают простимулировать интерес потребителей к продукту. Например, в таких текстах призывают поучаствовать в розыгрышах, получить бонусы.
  • Формирование имиджа. Помогают компаниям рассказать о себе с положительной стороны, очертить позиционирование на рынке.
  • Защита бренда от нападок конкурентов.
  • Предотвращение атаки конкурентов.
  • Сравнение различных характеристик и свойств товаров, или различных продуктов, удовлетворяющих одну и ту же потребность человека. В таком тексте подчёркивают преимущества продукта, который нужно прорекламировать. Также они позволяют отсеять нецелевую аудиторию.

Попросите вашего клиента, который заказал текст, максимально точно назвать цель. Её формулируют в процессе создания маркетинговой стратегии.

Есть рекламные тексты, которые кажутся с точки зрения логики абсурдными. Но они помогают достичь поставленных целей и очень эффективные.

Шаг 2. Изучите рекламируемый продукт

Задача собрать всю информацию о том, что вы будете продвигать в тексте. Запишите собранный материал в следующие категории:

  • Характеристики продукта.
  • Преимущества по сравнению с прямыми и непрямыми конкурентами.
  • Выгоды покупки и применения для потребителя.
  • Отзывы клиентов, если продукт уже раньше продавали.
  • Возможные вопросы клиентов при выборе, покупке, применении этого продукта.
  • Какие возражения возникают у целевой аудитории при принятии решения о покупке.
  • В чём уникальность предложения, значимая для потребителя.

Шаг 3. Соберите и проанализируйте информацию

Обязательно фиксируйте информацию. Например, в текстовом документе Microsoft Word или в таблице Excel. Не надейтесь, что вы всё запомните и сможете с этим сходу работать. Это невозможно, даже если у вас хорошая память, и вы очень стараетесь. Так работать можно в редких случаях, когда вы будете досконально знать продукт, рынок, целевую аудиторию и успешно проведёте десятки рекламных кампаний.

Основные блоки информации, которую нужно собрать при подготовке к написанию рекламного текста

Если вам удобно обрабатывать информацию на бумаге, возьмите для этой работы большие альбомные листы. Записывайте в колонку. Таблица нам понадобится для дальнейшей работы.

Некоторые пункты будут полностью или частично повторяться. Это нормально. Суть работы определить ценность предложения для целевой аудитории, чтобы привлекательно его подать.

Если вы только учитесь создавать рекламные тексты, или стремитесь прокачать свои навыки в этом деле, примеры помогут вам понять суть процесса лучше.

Характеристики

Например, мы собираемся прорекламировать услугу создание статей для блогов интернет-магазинов. Выписываем характеристики:

  • Техническая уникальность от 90% по ru и Advego Plagiatus.
  • Объём каждого текста от 500 до 25 000 символов без пробелов, в зависимости от запросов.
  • От 8 баллов по шкале Главреда.
  • Срок выполнения 2 рабочих дня.
  • Подробное изучение продукта, конкурентов и целевой аудитории перед написанием.
  • Подбор и употребление в тексте низкочастотных ключевых запросов.
  • Информативные и креативные заголовки.
  • Полное, точное и правдивое раскрытие темы.
  • Интересный, легкий, удачный для восприятия стиль подачи.
  • Цена для объёма до 4 000 символов 300 руб./1000 с.б.п., свыше 4 000 символов 250 руб./1000 с.б.п.
  • При заказе текста от 10 000 символов бесплатные иллюстрации, по 1 на каждую 1000 с.б.п.

Преимущества

Среди характеристик выделяем плюсы:

  • Тексты без воды.
  • Только полезная для читателя информация.
  • Все статьи интересные и удобочитаемые.
  • Выполняю настолько быстро, насколько это возможно без потери качества.
  • Пишу согласно формулам, шаблонам и правилам, эффективность которых проверила в ходе ведения статейных блогов интернет-магазинов на протяжении 2 лет.
  • Каждая статья понятнее, полезнее, с более точным и полным раскрытием темы, чем любой аналогичный текст, опубликованный в Интернете ранее.
  • Дешевле, чем предлагают ТОПовые контент-студии и другие автора за такой же уровень качества.
  • Предоставляю уникальные, полезные читателю иллюстрации.
  • Использую релевантные ключевые фразы.

Выгоды

Описываем выгоды для клиента:

  • Каждая статья приведёт естественный поток целевого трафика на сайт из поисковых систем. Будет работать всё время с момента публикации, а заплатить вам придётся только один раз.
  • Вы получите тексты, которые вызовут доверие целевой аудитории к компании. Если у вас интернет-магазин у вас будут покупать и порекомендуют другим. Если сайт услуг закажут их или посоветуют друзьям.
  • Вырастет процент пользователей, которые будут читать статьи, а не закрывать страницу, не дочитав даже первый абзац. За счёт этого сайт поднимется в выдаче поисковых систем. Большее количество людей узнает о компании и предложениях, вырастут продажи.
  • За счёт публикации полезного контента пользователи будут оставлять ссылки на ваш сайт на своих страницах в социальных сетях, и трафик будет расти.
  • Благодаря иллюстрациям контент станет более понятным. Это продемонстрирует посетителям сайта вашу заботу, благодаря чему они станут лояльными к вашему бренду.

Если в списке характеристик, преимуществ и выгод оказалась информация, которую вы не можете подтвердить фактом вычеркните её. Потому что реклама должна быть честной и убедительной.

Анализ обратной связи

Отзывы клиентов в случае с рекламой услуг автора это с одной стороны сильное доказательство компетентности, с другой возможность узнать, что нужно улучшить, и какие преимущества для целевых потребителей более важны. Ориентируйтесь на них, чтобы создать эффективную рекламу.

Вопросы

Какие вопросы задают клиенты при выборе и заказе этой услуги можем вычислить из предыдущего опыта, специально провести опрос, подсмотреть на сайтах у конкурентов, узнать на сайтах объявлений или со специализированных форумов.

Пример наиболее частых вопросов автору статей:

  • Какой опыт в сфере в целом и в конкретной тематике?
  • Где обучался?
  • Есть примеры работ?
  • Может предложить примерные тезисы для конкретной статьи?
  • Какова стоимость конкретного текста/месяца работы/заполнения сайта?.
  • Почему такая цена?
  • Как автор собирается писать текст? Какие этапы работы включает подготовка статьи?
  • Как протекает процесс сотрудничества?
  • Какие гарантии, что я получу качественный текст своевременно?

После выполнения этого этапа ваша задача записать точные и убедительные ответы на эти вопросы.

Обработка возражений

Это причины, которые заставляют отказаться от совершения сделки. Отличаются в значительной мере в зависимости от целевой аудитории.

Вот примерный список того, какие возражения возникают у потенциальных клиентов автора статей:

  • Это слишком дорого, мне не по карману или это слишком дешево, чтобы быть качественным.
  • Мне это не нужно, я привлекаю посетителей с помощью других каналов.
  • Я не могу вам доверять.
  • Не хочу рисковать, работая с неизвестным автором.
  • В моём офисе найдётся специалист, который сам справится с этой работой.
  • Это не окупится.

Закройте все возражения фактами и логичными доводами. Это поможет вам создать сильный рекламный текст. Каждое возражение потенциальных клиентов можно взять за основу для написания отдельного рекламного текста. Такой подход поможет воздействовать на мотивы и предубеждения конкретного сегмента целевой аудитории. Это залог сильного текста.

Определение уникальности

Уникальное торговое предложение создаёт сам предприниматель или стратег, занимающийся маркетингом в компании. Задача автора текста создать для УТП цепляющую, привлекательную, лёгкую для восприятия и понятную формулировку.

УТП должно входить в структуру продающих, иногда и поощряющих рекламных текстов. В имиджевые его вписывать не нужно, поскольку это та категория текстов, которая не требует от целевой аудитории действий здесь и сейчас, а направлена на формирование образа компании и определённое отношение к ней.

Шаг 4. Анализ целевой аудитории

Узнайте, для кого предназначен рекламный текст. В идеале определять и изучать целевую аудиторию нужно на этапе, предшествующему созданию продукта. Он должен удовлетворять те потребности, для которых на рынке ещё нет предложений, а если таковы есть удовлетворять их быстрее, полнее, более приятным путём, чем продукт конкурентов.

Вы ничего не знаете о ЦА? Узнать, кому будет интересен ваш продукт, можно на сайтах конкурентов, с помощью опросов, досок объявлений, тематических форумов и страниц в социальных сетях.

Соберите информацию о следующих особенностях представителей целевой аудитории:

  • Возраст, пол, социальный статус, профессия, уровень дохода, семейные обстоятельства.
  • Как проводят досуг, чем увлекаются, о чём мечтают.
  • Какие есть неудовлетворённые потребности, проблемы, трудности.
  • Что для этих людей авторитетно.
  • Что их мотивирует.
  • Как рекламируемый продукт может удовлетворить их потребности.
  • Какие могут возникнуть вопросы, возражения при выборе, покупке и пользовании продуктом.

Фиксируйте всю собранную информацию. Это поможет вам найти самое важное и использовать в своих текстах.

Шаг 5. Анализ конкурентов

Если вы считаете, что конкурентов нет скорее всего, вы ошибаетесь. Так бывает только в то время, когда вы только-только изобрели и начали предлагать новый уникальный товар или услугу. Длится такое счастье недолго находятся конкуренты, которые создают равноценный аналог. За этим нужно следить и всегда учитывать, чтобы ваш бизнес приносил доход.

Конкуренты есть. Прямые это те, кто продаёт аналогичный товар/услугу. Непрямые те, кто продаёт совершенно другой товар/услугу, который удовлетворяет те же потребности клиентов, что и предлагаемое вами решение.

Обязательно проанализируйте конкурентов. Минимум 5, а лучше 20. Это поможет сделать ваши рекламные тексты эффективными.

Искать конкурентов для анализа нужно везде: в поисковых системах, среди объявлений в контекстной рекламе, в социальных сетях, на телевидении, на досках объявлений.

Найдите и выпишите следующую информацию:

  • Что продаёт.
  • Насколько совпадает ассортимент товаров/услуг с вашим.
  • Где продаёт.
  • Кому продаёт.
  • Как себя рекламирует.
  • Сильные стороны.
  • Слабые стороны.

В данном случае себя рассматривайте как представителя компании.

Не повторяйте в своих текстах ошибки конкурентов. Используйте их положительный опыт за основу.

Шаг 6. Создание текста

Подайте в рекламном тексте ваше предложение более привлекательно, понятно, интересно, чем это делают другие в той же сфере. Пусть читатель поймёт, что это решение наиболее выгодное для него и совершит конверсионное действие. Для этого нужно сложить вместе и учесть всю информацию, которую вы собрали на предыдущих этапах.

10 правил успешного рекламного текста:

  • Соответствует изначально поставленной конкретной цели.
  • Имеет цепляющий заголовок.
  • Направлен на конкретную целевую аудиторию.
  • Все утверждения можно доказать реальным фактом.
  • Отличается от всех ранее созданных рекламных текстов.
  • После его прочтения остаются эмоции. Желательно позитивные.
  • Содержит только значимые для целевой аудитории достоинства.
  • Вся информация изложена последовательно.
  • Стиль изложения соответствует рекламируемому продукту и ЦА.
  • В первом предложении раскрыта самая важная мысль. Следующие подкрепляют и усиливают её.

У потребителя нет времени и есть большой выбор. Поэтому тексты должны быть лаконичными, предлагать решение проблемы и убеждать.

Структуру рекламного текста можно составить по одной из популярных формул AIDA, PMHS, PPPP и других, или выбрать произвольно. Главное чтобы целевой потребитель заинтересовался, обратил внимание и сделал то, чего вы от него ждёте.

Основные формулы рекламных текстов

Шаг 7. Тестирование рекламного текста

До этого этапа вы не узнаете, удачно ли сделали работу, даже если вы досконально изучили продукт, конкурентов и ЦА, составили текст с учётом всех правил маркетинга. Тестирование нормальная практика. Его используют опытные маркетологи, чтобы успешно провести рекламные кампании. Покажите текст целевой аудитории и проследите реакцию. Это поможет вам понять, какого отклика от него ждать и что нужно улучшить.

Итоги

Пишите актуальные рекламные тексты, наполняйте их сильными аргументами и оригинальными мыслями. Тогда они запомнятся и принесут прибыль.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Бизнес-идеи и финансы, платежные системы, развитие общества и экономики
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

двадцать − 16 =