Организация бизнеса по торговле автозапчастями: неожиданные решения, способы достижения преимуществ

Открытие коммерческого бизнеса, как то: магазин, центр оптово-розничной торговли и пр., всегда завязано на двух составляющих. Во-первых, стабильность спроса со стороны покупателей, а во-вторых, выгодные условия от поставщиков.

Уникальным является тот вид бизнеса, который можно начинать с нуля, т.е. где порог входа в отрасль минимален и доступен даже начинающим. Начало такого проекта является наиболее трудным периодом в становлении начинающего предпринимателя. Вот почему если какие-то предпоставки со стороны поставщиков в данном виде деятельности и возможны, то на этапе становления просто необходимо отжимать наивыгоднейшие условия.

Организация собственного дела является весьма достойным мероприятием и с учетом сказанного представляется интересным и актуальным подробнее разобрать все аспекты такого предприятия.

Анализ перспективности рынка

Можно высказать много опасений про рынок автозапчастей, но одно его качество является неоспоримым он весьма стабилен, более того, еще не было периода в экономической истории страны, когда он бы проседал. Количество машин в мире вообще и в нашей стране в частности только увеличивается. Это справедливо даже с учетом того, что старые автомобили постепенно выходят из эксплуатации: формируются требования обязательной утилизации, из дворов убирают так называемые отстойники.

Параллельно с усилением автотрафика набирает обороты процесс деградации отечественных дорог. Несмотря на раскрученные проекты, технология строительства и качество материалов остаются на уровне 50-60 годов 20 столетия. ГОСТы никто не пересматривал, а значит, с ростом протяженности вновь введенных в эксплуатацию трасс, неизбежно будет расти протяженность дорог, приходящих в негодное состояние. Бюджет автодорожных фондов не резиновый, а стало быть, при введении Правительством минимального уровня нового дорожного строительства в стране на что-то обязательно будет не хватать.

В стране уже который год бушует кризис. Рубль, порой, демонстрирует новые горизонты падения, а платежеспособный спрос сжимается, как шагреневая кожа. Однако процесс пересадки с личного на общественный транспорт, на самом деле, едва заметен. Люди, особенно деловые, не склонны снижать стандарты своего потребления, хотя бы раз достигнув какого-то комфортного уровня. Отсюда парадокс: интенсивность пользования общественным транспортом, выраженная в количестве поездок не только не снижается, но даже возрастает. Это обусловлено возрастающей активностью хозяйствующих субъектов, имеющих личное авто. Т.е. если до кризиса дела шли ровно, то теперь для поддержания того же уровня продаж нужно совершить больше действий:

  • провести больше переговоров с возможными клиентами;
  • диверсифицировать структуру поставщиков;
  • повысить собственную квалификацию, в конце концов.

Интересный факт: те, по кому кризис ударил особенно сильно, так что перестало хватать денег на бензин, урезают количество своих передвижений. Однако в случае появления в их железном коне какого-то дефекта, все силы и средства будут брошены на его устранение. (Будет откупорена заначка, найдены возможности подработки и пр.).

Кроме того, говоря о дискретности розничных продаж на рынке автозапчастей, можно оценить частоту покупок одним клиентом на уровне, минимум раза в 3 чаще, чем приобретается аудио- и видеотехника. Запчасти покупаются вовсе не большими партиями. Для конечного потребителя это чисто розничный товар (в отличии, например, от некоторых продуктов питания, которые иногда, как греча, приобретаются впрок десятками килограммов). Можно уверенно исходить из того, что автотранспорт нуждается в запчастях не меньше, чем в бензине или масле. И это имеется в виду не только безальтернативность, но и перманентность. Поломки регулярны и магазин автозапчастей без заказов однозначно не окажется.

Похоже, любовь и привязанность к личному транспорту у человека в крови. Так было всегда, и скорей всего, так будет и в будущем. А значит, растущее количество автомашин будет чаще ломаться в связи с увеличением приходящих в негодное состояние километров автотрасс. Следовательно, будет расти и спрос на запчасти. Таким образом, фундаментальное обоснование перспективности рынка автозапчастей можно считать выполненным. Рачительная организация бизнес-процесса способна открыть перед начинающим предпринимателем широкие перспективы развития.

Перспективность рынка автозапчастей

Анализ конкурентной среды в реале

Свято место пусто не бывает и с перспективный точки зрения спроса, рынок неизбежно привлекает к себе повышенное внимание предпринимателей. Поэтому стоит рассчитывать на то, что в конкуренции недостатка не будет. В этой связи рекомендуется провести заблаговременную реконгсцировку.

Альтернативные магазины автозапчастей

Перед тем, как осуществлять инвестицию, следует навестить конкурентов другие торговые точки, реализующие запчастями с целью оценки их как ассортимента, так и уровня цен. С помощью последних достижений записывающей электроники не составит труда зафиксировать и то, и другое, чтобы потом в тишине проанализировать, на чем стоит делать акцент.

Станции технического обслуживания

Они тоже, по идее, являются конкурентами предполагаемого магазина автозапчастей. Однако их можно превратить в клиентов. Если сделать им предложение, существенно выгоднее того, что они имеют сейчас, то возможно, что они станут первыми серийными клиентами вновь организованного бизнеса. И речь не всегда может идти о цене. В качестве подобных выгод могут выступать:

  • отсрочка платежей;
  • сокращенные сроки доставки;
  • предложение дефицитных позиций, которые самому сервису достать по каким-либо причинам представляется затруднительно.

В целом, оценивая рынок автозапчастей, можно назвать его рынком покупателя. Конкурентная среда высокая; барьеры на вход в отрасль, практически, никакие; лицензирование не требуется. Казалось бы, светит рентабельность ниже плинтуса, когда покупатель, используя свою рыночную власть и не структурированность рынка, будет отжимать себе всю маржу. Но это не совсем так: ведь, если вы магазин (т.е. являетесь для кого-то продавцом), это значит, что для кого-то вы являетесь и покупателем. На этом имеет смысл грамотно сыграть.

Конкуренция в «реале»

Виртуальная конкуренция

Особым видом конкурентной борьбы является привлечение и завоевание внимания потенциальных покупателей в сети. Особенно интересен такой вид деятельности в связи с тем, что он требует на порядок меньше и без того скромных материальных затрат не только в первые периоды деятельности, но и вообще, в течение всего срока деятельности. Положительные особенности:

  • нет привязки к какому-то физическому адресу, по которому расположен прилавок, следовательно, нет необходимости платить арендную плату;
  • нет угрозы очередных или внеочередных проверок со стороны пожарных инспекций, санэпиднадзора и других непрофильных организаций;
  • нет угрозы обложения неформальной данью со стороны, например, сотрудников правоохранительных органов;
  • довольно маловероятным становится попасть под криминальный наезд;
  • вообще, отсутствие сосредоточения на видном месте (с вывеской) значительных товарно-материальных ценностей решительным образом повышает безопасность ведения бизнеса и радикально снижает вероятность существенных потерь в результате воровства третьих лиц, имеющих, однако, отношение к организуемому бизнесу (имеются в виду продавцы, например).

Успех бизнеса в российских реалиях на 90% зависит от именно перечисленных выше факторов. Если вы не занялись откровенной футуристической нереальщиной (вроде предоставления услуг по купанию в молоке), то кража или ограбление в том или ином виде (с наличием официальных документов или без них) станет самыми насущными вашими рисками.

Виртуальный магазин

Продвижение — точка особой ответственности, если магазин виртуальный

Однако нельзя утверждать, что при организации интернет-магазина автозапчастей у предпринимателя не будет никаких затрат:

  • стоимость организации сайта или магазина на торговой площадке;
  • стоимость раскрутки.

Любой, кто хоть когда-либо занимался созданием собственного интернет-портала, не даст соврать, что это совсем не тот масштаб вложений, который будет в случае аренды магазинных площадей или же их покупки.

Дополнительно нужно вложиться еще и в закупку товара. (Но эта сумма не бралась в расчет и при анализе классического магазина). Необходимо подробнее остановиться на процедуре раскрутки. Синонимом ее является реклама. Однако она отличается от того, что мы привыкли видеть на улицах или по телевизору. В случае открытия магазина в реале, в качестве рекламы будет выступать, пожалуй, какая-либо яркая вывеска с броскими фразами, желательно, бросающаяся в глаза проезжающим автомобилистом.

В случае интернет-торговли все меняется. Теперь раскрутка становится жизненно необходимой функцией и можно со 100%-ной уверенность заявлять, что начинающий предприниматель большую часть своего времени (от 60%) будет посвящать продвижению своего торгового ресурса в интернете.

Глобальная сеть изобилует предложениями чего бы то ни было. В многомиллионном хоре голосов (и конкурентов, и не очень) потенциальный покупатель вряд ли обратит внимание на ваше предложение. Требуется активная целевая реклама, и здесь на помощь начинающему бизнесмену приходят целых 3 способа продвижения:

  • продвижение через социальные сети. Сами того не ведая, создатели соц.сетей разработали универсальный механизм, структурирующий миллионы людей по их предпочтениям и пристрастиям. Внутри каждой социальной сети представлено бесчисленное количество групп по интересам. И если найти подходящую группу и представить там какую-либо форму рекламы (тоже выполненную грамотно), то некоторое количество, скажем 0,01% от общей аудитории, вполне могут стать вашими клиентами. Модераторы зачастую блокируют распространение такой рекламы (как и роботов, осуществляющих искусственную накрутку подписок), но существуют и вполне легальные (или полулегальные) боты, а также люди, профессионально занимающиеся такой раскруткой.
  • раскрутка в поисковиках. Цель сделать так, чтобы при наборе потенциальным покупателем стандартного запроса ваш сайт или ссылка на аккаунт появлялись на странице в числе ТОП-10. Этим профессионально занимаются компании, работающие в области SEO-продвижения.
  • реклама с использованием ссылок и статей на других сайтах.

Торговый обмен в случае, если магазин виртуальный, происходит посредством:

  • почтового отправления заказанной детали. Наиболее удобная форма для предпринимателя, но требующая определенного терпения от покупателя. Предварительное общение происходит обычно в мессенджерах, что позволяет хранить историю переписки и в случае чего подтверждать свою правоту и корректность сроков исполнения.
  • курьерской доставки. Требует наличия штата курьеров (как минимум, одного человека). Главное преимущество оперативность выполнения заказа. Общение с клиентом, как правило, будет ограничиваться обсуждением заказа, т.к. срок доставки будет минимальным.

Продвижение

Вопросы снабжения

Итак, со спросом и методиками его стимулирования разобрались. Однако не нужно забывать, что преимущества сбыта, как бы они не реализовывались через реал или с помощью интернета, — становятся возможны, если у вас есть надежный источник товара. При этом доставаться этот товар вам должен на более выгодных условиях, чем его может приобрести кто-либо еще.

В действительности, это вторая глобальная задача предпринимателя в этом секторе рынка следить за снабжением своего виртуального или реального магазина наиболее востребованными автозапчастями. Для того, чтобы быть в тренде и не испытывать недостатка в клиентах, жизненно необходимо иметь хотя бы одно из перечисленных ниже конкурентных преимуществ:

  • отсрочка по оплате от поставщика;
  • существенные скидки, также предоставляемые поставщиками по наиболее востребованным позициям;
  • фактическое наличие в ассортименте наиболее дефицитных, но при этом востребованных позиций.

Как бы агрессивно вы себя не раскручивали (хоть рекламой на первом канале), автомобилисты не станут менять своих проверенных временем поставщиков (пробитые точки) на ваш магазин, если им от этого не будет выгодно. Поэтому тема организации снабжения должна занимать приоритет, и на ее организацию должны уходить все оставшиеся после вопроса сбыта ресурсы.

Необходимо обратить внимание на тему статьи. Речь идет о вновь создаваемом с нуля бизнесе, а значит, денег у новичка не может быть много (или, по крайней мере, нет желания их тратить без остатка). Поэтому из трех, перечисленных выше в данном разделе конкурентных преимуществ, наиболее ценным является предоставление отсрочки по оплате поставленного товара. Отсрочка важна и выгодна по следующим причинам:

  • Чем больше лаг времени между поставкой и оплатой, тем сильнее у вас развязаны руки в плане апробирования не исследованных еще вариантов продвижения (ведь может и не выстрелить, а продажи, ой, как нужны!).
  • Значительная отсрочка платежа превосходный инструмент, умелая эксплуатация которого позволяет создавать и увеличивать финансовые резервы бизнеса (которые особенно на этапе открытия крайне востребованы).
  • Отсрочка позволяет анализировать спрос на реализуемые запчасти и, в случае неудовлетворительных результатов, покрыть убытки по этим позициям за счет более удачной номенклатуры, и больше не связываться с запчастью-аутсайдером.

Отсрочка более других инструментов предоставляет свободу предпринимательского маневра. Возможность не платить за поставленный товар сразу позволяет проекту как развиться на начальном этапе, так и переживать трудные времена. По сути, это конкурентное преимущество, которое будет иметь решающий характер в вашем бизнесе.

Одним из частных случаев отсрочки оплаты является консигнация. Фактически для поставщика это означает отдать товар на реализацию. Ее основные характерные черты:

  • Торговая точка (ваш магазин), в сущности, ничем не рискует. Условия консигнации, как правило, предусматривают возврат товара, если условия по его оплате не соблюдены. На практике это означает, что если какая-то запчасть в магазине не пользуется спросом, то поставщик сам принимает решение, продлевать ли сроки консигнации или же забрать товар обратно (сроки обычно продлеваются).
  • Магазин не вкладывается в товар вообще, но при этом оставляет себе собственную наценку.
  • Присутствует свобода ценового маневра. Если какая-то запчасть, полученная на реализацию, не очень популярна среди покупателей, то хватит лишь короткого согласования с поставщиком для того, чтобы попытаться, снизив цену, добиться увеличения спроса. Следует обратить внимание, что подобный маневр пройдет для магазина абсолютно без каких-либо материальных потерь, в отличии от ситуации закупки пусть даже и со значительной скидкой, где придется пожертвовать в лучшем случае частью маржи.

Еще одно ценное качество консигнации такое ведение дел возможно не только в случае классического (реального) магазина, но и когда магазин виртуальный. Правда для того, чтобы поставщик поверил вам на слово (ведь консигнация подразумевает определенную степень доверия) придется позаботиться некоторыми юридическими формальностями.

Отсрочка платежа

Организация юридического лица

После того, как выбрана схема работы, понятны задачи и способы их достижения, проекту следует придать новый формат, а именно статус юридического лица. Это нужно для того, чтобы разделить ваши личные дела, как человека и гражданина, и дела вашего бизнеса (фирмы). Это не раздвоение личности и нести личную ответственность за ошибки ведения бизнеса вам все равно придется, но во-первых, не в полной мере, а во-вторых, это позволяет отделить ваше личное имущество от имущества фирмы.

Наиболее популярными у новичков являются 2 организационно-правовые формы:

  • ИП (индивидуальный предприниматель);
  • ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Кардинальное различие между ними проходит по линии администрирования и уплаты НДС в ходе ведения предпринимательской деятельности (ИП не являются плательщиками НДС). ООО (в случае нахождения на классической схеме бухгалтерского учета) НДС платят. Процесс администрирования НДС является трудоемким (не обойтись без бухгалтера) и чреват неоднократными налоговыми проверками и штрафами. И тем не менее, многие малые предприятия сознательно становятся на сложный путь классического бухгалтерского учета.

Выбор между двумя орг.-правовыми формами зависит от того, кого вы предполагаете сделать своими клиентами:

  1. если розничных клиентов (не важно, в каких объемах), то вам подойдет ИП (или ООО на упрощенке, когда тоже не платится НДС).
  2. если в качестве основных клиентов предполагается иметь крупные организации (склады или автосервисы), то рекомендуется обзавестись ООО и стать плательщиком НДС.

Дело в том, что администрирование НДС подразумевает высчитывание разницы между НДС начисленным и предъявляемым для компенсации. Если фирма что-то купила с НДС, то на эту величину сокращается и ее НДС к оплате в бюджет. Но если эта фирма что-либо приобрела у того, кто НДС не платит, то и предъявлять становится нечего.

Возможность сидеть на упрощенке ограничивается объемом продаж и совокупной стоимостью имущества компании. Поэтому крупные компании, как правило, являются плательщиками НДС. А раз так, то при прочих равных условиях они предпочтут иметь хозяйственные отношения также с плательщиками НДС. Поэтому как бы здесь со своей упрощенкой не остаться в пролете.

Покупатели-частные лица никому ничего не предъявляют, поэтому им ваша орг.-правовая форма безразлична.

При организации юр.лица в формате ООО большое внимание следует уделить размеру уставного капитала. Минимальный его размер 10 000 рублей. Однако рекомендуется использовать для его увеличения все имеющиеся ресурсы. Вы не потеряете их они сразу станут доступны вам на расчетном счете. Зато это станет вашей визитной карточкой и мощным аргументом в пользу того, что вам можно доверять и отдавать товар на консигнацию.

Организация юр.лица

Резюме

  • Наиболее перспективным представляется формат интернет-магазина. Для развития и стимулирования спроса существуют опробованные, эффективные и недорогие алгоритмы (сразу несколько).
  • Формируя политику снабжения, следует сделать акцент на работу с отсрочками платежа поставщикам. Наиболее перспективным представляется работа по схеме консигнации.
  • С целью солидного оформления собственного бизнеса, а также для повышения степени доверия к себе, как к предпринимателю, со стороны покупателей и поставщиков необходимо произвести оформление юридического лица.
  • Высокое значение уставного капитала на первых порах и впредь позволит подтвердить вашу надежность при работе по схемам, требующим доверия (по той же консигнации, например).

Выбор в пользу интернет-магазина уже не нов, но все еще является довольно непривычной формой организации бизнеса. Тем не менее, факты свидетельствуют, что это наиболее бюджетный вариант развития с нуля. В сочетании с кредитом, получаемым от поставщиков (отсрочки платежа, консигнации), это позволит получить импульс развития вашего магазина непосредственно с момента его открытия.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Бизнес-идеи и финансы, платежные системы, развитие общества и экономики
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

7 + четыре =