Разрабатываем бизнес план магазина подарков и сувениров, с чего начать бизнес, в чем его преимущества, как правильно преподнести товар клиенту

Открытие любого бизнеса потребует существенных инвестиций, а также грамотного планирования. Магазин с сувенирами и подарками есть практически в любом городе, тем не менее, при правильном и грамотном подходе, вы сможете достаточно быстро набрать свою базу клиентов и сделать свой бизнес достаточно прибыльным. Одним из существенных преимуществ данного варианта предпринимательской деятельности считается то, что вы сможете осуществить подписание договоров сотрудничества с поставщиками, с учетом рассрочки платежей за предоставленный товар. По сути, это сокращает уровень инвестиций и дает вам возможность активно развиваться. В тоже время, не следует забывать о том, что бизнес начинается именно с планирования, и если вы все правильно рассчитаете, учтете риски и проанализируете возможный спрос, то поверьте, ваше дело будет выгодным.

Вы можете также осуществить открытие магазина, в котором будете предлагать сувениры, изготовленные своими руками. Таким образом, вложения в приобретение товара будут минимальными, но не следует забывать о том, что минимальный ассортимент предложений может стать основой низкого уровня спроса. Вы должны предугадывать желания потенциальных покупателей, предлагая им разнообразный, а самое главное доступный товар.

Многие начинающие предприниматели делают существенную ошибку, когда не составляя план по развитию бизнеса, начинают инвестирование и в итоге, совершают массу оплошностей, которые могли бы быть учтены в плане, и которые можно было бы не только предугадать, но и предотвратить. Такие оплошности и ошибки приводят к тому, что бизнес не развивается, формируются долговые обязательства, и как результат, вовсе приходится закрывать магазин. Составление плана потребуется также в том случае, если вы собираетесь оформить кредит на начало бизнеса. Причем, чем правильнее и точнее будут данные в документе, тем больше шансов того, что вы получите желаемое кредитование. Помните также о том, что в бизнес план следует вносить не только расчеты, но и указать все сравнительные данные по конкурентам, а также указать список товаров, которые вы будете закупать для формирования основного ассортимента. Нередко в план вносятся также данные, которые касаются последующей рекламной компании, выбираются доступные варианты рекламы, оценивается аудитория покупателей и возможность подбора сувениров и подарков под определенные потребности и пожелания.

Грамотно проработанный план сможет спасти вас от неуместных и ненужных инвестиций, которые не окупятся, может стать основой кредитования, поможет вам правильно распорядиться теми средствами, которые вы собираетесь вложить в свое дело. Следует учитывать все виды расходов, а также адекватно оценить возможность получения прибыли. В процессе проработки бизнес плана оценивается и количество жителей в городе и пр.

С чего начать бизнес?

Открытие магазина с сувенирами и подарками отчасти можно осуществить с минимальными инвестициями, особенно если какие-то уникальные изделия вы изготавливаете своими руками. В тоже время, следует учесть, что расходы будут, и их непременно нужно правильно и грамотно рассчитать.

Во-первых, вам нужно будет правильно подобрать помещение под аренду, где будет располагаться ваш магазин. Лучше всего отдать предпочтение помещению в центре города, где формируется существенный проходняк, таким образом, вы получите своеобразную уверенность в том, что какой-никакой, но спрос на ваши товары будет, люди будут посещать магазин, а при правильном его оформлении их обязательно что-то заинтересует.

Во-вторых, следует грамотно и правильно проработать список того ассортимента, который вы сможете предложить потенциальным покупателям. Для этого вам непременно придется посетить другие, подобные магазины и просмотреть предлагаемый ассортимент, нужно будет изучить современный спрос на подарки и сувениры, и составить свой список тех изделий, которые будут в действительности иметь существенную актуальность.

В-третьих, вам непременно следует продумать структуру рекламы своего заведения. Все дело в том, что тут вам придется выбрать варианты, которые будут сочетать в себе перспективы привлечения внимания, и в тоже время порадуют определенными аспектами доступности.

Начало бизнеса

Что касается расходов, то в них следует включить:

  • Стоимость оформления документов (регистрации компании);
  • Стоимость аренды помещения или же приобретения;
  • Обязательно учитываются все коммунальные платежи;
  • Расходы, которые касаются обустройства помещения;
  • Расходы на оплату сотрудникам;
  • Расходы, которые связаны с приобретением товара;
  • Если вы будете производить рекламную компанию, то учитываются и данные траты.

Это приблизительный список тех расходов, с которыми вам придется столкнуться на начальной стадии открытия бизнеса. При этом, не забывайте о том, что вам, как частному предпринимателю, придется платить налоги, взносы в пенсионный фонд, осуществлять оплату медицинского страхования и пр. Вы должны приблизительно подсчитать, какой расход у вас будет формироваться в течение месяца, так вы сможете определить уровень необходимого дохода.

Учитывайте, что в первые месяцы работы, вам самое главное выходить на ноль, чтобы прибыль была равна расходам. Если же прибыль будет ниже суммы расходов, то вам нужно будет пересматривать свой проект и бизнес план, вносить определенные коррективы и изменения. Иначе, такая политика может привести к весьма негативным последствиям.

Пошаговая инструкция планирования

  • Общая информация

В первую очередь вам нужно собрать и внести в бизнес план общую информацию. Мы будем приводить пример с цифрами для более яркой демонстрации структуры составления документа. В общей информации учитываются такие факторы:

  1. Количество жителей в городе 350 тыс. человек;
  2. Расположение магазина в нашем случае это торговый центр, в центральной части города, сам бутик расположен на втором этаже;
  3. Формат торговли обслуживание продавцом-консультантом, специалист оказывает консультационные услуги и осуществляет реализацию, оплата труда составляет 20 тыс. рублей (данная цифра не учитывается, если реализацию вы осуществляете самостоятельно);
  4. Помещение арендуемое, тут же можно указать стоимость аренды, в нашем случае это будет 20 тыс. рублей в месяц, если помещение свое, то в плане указывается, что это личная собственность, и формируется указание на коммунальные платежи;
  5. Обязательно нужно указать источники финансирования. Например, 50% — это собственные средства, а остальные средства, оформленные в кредит. Тут же вы можете предоставить описание структуры погашения кредита, и рассчитать сумму переплаты по ставке процентов.

Составление бизнес плана

  • Затраты на открытие бизнеса

Чтобы бизнес план в действительности смог показать все нюансы открытия предприятия, нужно четко рассчитать сумму средств, которая нужна для осуществления всех необходимых действий, с учетом приобретения оборудования, оформления помещения, аренды и пр. В данном случае, рекомендуется указывать такие данные:

  1. Приобретение оборудования для обустройства помещения 200 тыс. рублей;
  2. Оформление ассортимента товаров 500 тыс. рублей;
  3. Обязательно следует указать рекламный бюджет, который рассчитывается исходя из стоимости рекламных кампаний в городе, в нашем случае это будет 50 тыс. рублей;
  4. Организационные расходы, в которые непременно следует включить все расходы, которые связаны именно с открытием бизнеса, оформлением документов и пр. 50 тыс. рублей;
  5. Стоимость аренды помещения 20 тыс. рублей;
  6. Обязательно указывается резервный фонд и дополнительные расходы на оплату коммунальных платежей и пр. В нашем случае 180 тыс. рублей.

В итоге получается, что для открытия бизнеса нам потребуется один миллион рублей. Причем, речь идет именно о крупных расходах, которые окупаются в течение существенного количества времени.

  • Ассортимент продукции

Рекомендуется в бизнес план вносить все данные, которые касаются ассортимента товаров, что поможет вам четко и точно определить, сможете ли вы конкурировать с другими предприятиями подобного типа. В нашем случае, мы указали, что ассортимент будет состоять из 500 различных наименований. Категории товара будут такими:

  1. Оригинальные и нестандартные подарки;
  2. Изысканные сувениры;
  3. Раздел с дешевыми вариантами сувениров и подарков;
  4. Эксклюзивные предложения;
  5. Выбор вариантов по каталогу;
  6. Игрушки и пр.

То есть, очень важным моментом является то, чтобы вы смогли предоставить своим потенциальным клиентам широкий ассортимент предложений, а также смогли чем-то отличаться от своих конкурентов. Например, очень эффективным вариантом развития такого магазина станет дополнительное открытие интернет ресурса с детальным описанием, возможность удаленного заказа, а также предоставление услуг доставки. В данном случае, все расходы, которые связаны с созданием сайта должны быть включены во второй пункт документа.

  • Расчет предполагаемой прибыли

Непременно нужно в документе осуществить расчет потенциальной выручки от работы магазина. Чтобы произвести такие действия, вам нужно будет оценить посещаемость торгового центра, как правило, можно найти официальные данные. Например, в течение дня посещение центра составляет 3000 человек. Если всего 3% от общего количества будет посещать ваш магазин, то вы примерно в день можете рассчитывать на 90 человек.

В данной ситуации, вы можете рассчитать конверсию магазина подарков на основании статистики. В целом, процент тех, кто совершает покупку составляет 10% от количества общего посещения. Соответственно, становится понятно, что 9 человек в день осуществят какое-то приобретение. Например, средняя стоимость товара составляет 1000 рублей. Значит, по сути, в день вы будете зарабатывать 9000 рублей, а за месяц 270 тыс. рублей. Как правило, наценка на сувениры и продукцию подарочного типа составляет 100-110%.

  • Расчет предполагаемых расходов
  1. Следует учитывать сумму аренды 20 тыс. рублей
  2. Сумму, которую придется платить в качестве оплаты труда 20 тыс. рублей;
  3. Отчисления, налоги в размере — 10 тыс. рублей;
  4. Уборка, реклама и бухгалтерия — 30 тыс. рублей;
  5. Прочие расходы 10 тыс. рублей;
  6. Соответственно, общий расход составит 100 тыс. рублей.

Формируется точка безубыточных продаж при наценке в 100% — 200 тыс. рублей. При выручке в 270 тыс. рублей формируется прибыль в размере 70 тыс. рублей.

На что обратить внимание при открытии

Прежде, чем открыть бизнес, нужно решить несколько самых важных вопросов, на которых будут в дальнейшем базироваться ваши расчеты, и на основании ответов на которые, вы сможете грамотно и правильно подобрать ассортимент товаров:

  1. В первую очередь оцените количество жителей в городе, а также оцените количество конкуренции. Если в городе на 300 тыс. человек присутствует более 20 магазинов, с уже развитой клиентурой, то вам следует подумать над открытием другого варианта бизнеса, или же проработать уникальный и неповторимый ассортимент. Если таких магазинов всего парочка, то у вас появляется уникальная возможность достаточно интенсивного развития;
  2. Предварительно вам нужно оценить ассортимент предложений у конкурентов. Продумайте, какие именно предложения вы сможете выделить более ярко, какой товар будет только у вас, какие уникальные изделия, сувениры и подарки вы сможете предложить. То есть, проработайте определенную концепцию уникальности своего бизнеса. Возможно, вам стоит сделать акцент именно на недорогих подарках, если остальные магазины их не предлагают или же предлагают в незначительном количестве. Если же в магазинах мало роскошных и презентабельных, авторских изделий, сделайте акцент именно на них. Ведь именно так вы сможете формировать свою базу клиентов, постепенно расширяя ассортимент предложений и свои финансовые возможности;
  3. В обязательном порядке следует осуществить разработку финансового плана, на котором будет базироваться расчет расходов и предварительный подсчет доходов. К составлению бизнес плана нужно подойти весьма внимательно, ведь именно так вы сможете грамотно определить нужные направления развития, сможете рассчитать сумму средств для инвестиций в открытие, и просчитать возможный доход;
  4. Если собственных средств для открытия бизнеса недостаточно, то вам нужно начать поиски вариантов инвестирования. Сразу же скажем о том, что сегодня многие банковские структуры предоставляют весьма привлекательные варианты кредитования на открытие бизнеса. Также не следует считать, что бизнес начинается с минимальных вложений. Конечно же, вы можете обойтись своими средствами и начать с ассортимента в 10 подарков, но поверьте, это очень негативно скажется на формировании популярности и престижа вашего магазина. Такое начало нередко формирует неутешительное фиаско;
  5. После того, как вы разработаете бизнес план, а также найдете средства для открытия, вам нужно в обязательном порядке произвести необходимые действия по регистрации бизнеса. Тут вам также нужно будет детализировано изучить все нюансы, которые касаются оплаты налогов и других обязательных взносов. Помните о том, что на определенных услугах можно существенно экономить, например, если бухгалтерию и отчетную документацию вы будете вести самостоятельно, а не нанимать профессионалов;
  6. Крайне внимательно следует подойти к вопросу поиска помещения. Вы должны учитывать, что расположение магазина имеет весьма существенное значение. Если магазин будет расположен в центре города, это даст существенный приток клиентов. Практически каждый человек, проходя мимо магазина, захочет в него зайти и посмотреть, а многие из тех, кто посетит ваш магазин непременно захотят осуществить приобретение. Достаточно выгодным является расположение в торговом центре. В данном случае, посещение центра спровоцирует интерес покупателей и к вашему бутику;
  7. Поиск персонала еще один немаловажный аспект активного развития бизнеса. Вам нужно будет все действия по продажам осуществлять самостоятельно, или же найти продавцов, которые имеют определенный опыт и будут заинтересованы в том, чтобы продавать как можно больше товаров. В данной ситуации рациональным будет кроме стандартной зарплаты предложить продавцу получать дополнительный процент от продаж;
  8. Непременно следует приобрести высококачественное и современное оборудование. То есть, обустройство вашего магазина должно быть ярким, гармоничным, стильным и изысканным. Помните о том, что внешнее и внутреннее обустройство помещения существенно влияет на формирование клиентской базы.

Важные моменты открытия

Очень важным моментом при открытии магазина является проработка уникальной и эффективной рекламной кампании, чтобы еще до открытия потенциальные клиенты знали о вас и старались посетить. Оптимальным решением станет предоставление определенной акции именно в день открытия. Это спровоцирует повышенный интерес к вашему магазину, что станет основой формирования клиентской базы.

Как сделать бизнес выгодным?

Чтобы ваш бизнес в действительности был прибыльным и эффективным, вам нужно придерживаться такой структуры работы:

  • В первую очередь вам нужно подумать о том, как именно вы сможете удивить потенциального клиента. В данном случае, самое главное предоставить оригинальную, нестандартную продукцию, которую невозможно приобрести в другом магазине. Помните, что именно такой ход имеет существенный аспект воздействия. Лучшим решением станет предоставление авторских решений по сувенирам и подаркам;
  • Очень важным моментом считается обслуживание. Естественно, клиент желает, чтобы продавец был внимательным и вежливым, в тоже время, сервис не должен быть навязчивым. То есть, по сути, нужен специалист, который в действительности сможет правильно и грамотно взаимодействовать с покупателями. Кроме всего прочего, покупатели нередко не знают о том, чего же они хотят. Соответственно, становится понятно, что продавец в данном случае должен будет оказать грамотную и высококачественную консультацию;
  • Непременно учитывайте покупательскую способность. Вы можете сделать акцент на респектабельных авторских подарках и сувенирах, но непременно должны предоставить широкий ассортимент доступной продукции. То есть, каждый клиент непременно должен найти у вас именно то, что ему нужно и по той цене, которая для него является приемлемой;
  • Помните о том, что в таком магазине непременно должна присутствовать дополнительная услуга в виде упаковки подарков и приобретений. Данная услуга является весьма востребованной, именно по этой причине вам следует заранее закупить интересные материалы, а также использовать уникальные варианты упаковки. Такие данные можно найти в сети, так что, вы без особых проблем осилите методику. При этом, многие предприниматели стараются сделать акцент именно на данной услуге, так как она в действительности позволяет клиенту приобрести нечто уникальное и поистине подарочное;
  • Размещение магазина имеет очень важное значение. Где-то на окраине города, он вряд ли сможет привлечь к себе существенное количество внимания. А вот если он будет расположен в торговом центре, вы непременно получите желаемый приток клиентов. Помните, что лучше заплатить за аренду больше, но получить возможность работать в центре, чем сократить расходы на аренде и не получить нужный уровень продаж;
  • Очень важно грамотно и правильно подойти к вопросу оформления помещения. Помните, от дизайна будет зависеть атмосфера, а именно атмосфера существенно влияет на желание потенциального клиента совершить приобретение.

Развитие бизнеса

При правильном учете всех перечисленных аспектов, вы в действительности сможете получить стабильную прибыль, причем она будет все время расти. В предпраздничные дни вам непременно нужно внимательно оценить перспективы предоставления клиентам возможности совершать покупки по скидкам. Также предоставляйте систематически акции, разработайте систему накопительных бонусов и пр.

Чем удивить покупателя?

Клиентов непременно нужно чем-то заинтересовать, чтобы они выбрали именно ваш магазин. А сделать это можно в первую очередь посредством грамотной и правильной рекламной кампании. При открытии лучше всего потенциальным посетителям предложить определенные скидки или же акцию. Можно также использовать вариант выдачи специальных карт, на основании которых при повторных покупках может формироваться дополнительная скидка или же будет сформирована возможность накопления бонусов.

Активизируем интерес к предложениям

Немаловажным аспектом считается предоставление клиентам оригинальных, авторских изделий, сувениров или же подарков. Такие изделия всегда удерживают внимание. Тем не менее, не забывайте о том, что если город маленький, то такие дорогостоящие подарки будут требоваться лишь систематически, а не регулярно, а значит, вы должны предоставить потенциальным покупателям ассортимент. Только значительное количество предложений станет основой формирования спроса. То есть, человек сможет выбирать. Кому-то импонируют доступные варианты, кто-то же гонится за уникальностью, каждый покупатель должен быть удовлетворен.

Также учитывайте, что есть масса дополнительных услуг, которые также являются элементом повышения спроса. Например, вы можете предоставить вариант заказа посредством каталога, и причем в данном случае ассортимент предложений может быть достаточно феноменальным. Вы можете оформить свой интернет ресурс, где клиенты смогут более детально изучать ассортимент, оценивать качество, свойства и нюансы, после чего, совершать заказ. Можно предоставить возможность доставки или же возможность забрать заказанный товар непосредственно в магазине. Также непременно предоставьте услугу упаковки приобретенных подарков. Эта услуга непременно станет основой привлечения дополнительного внимания. Рекомендуем для просмотра интересное видео по данному вопросу.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Бизнес-идеи и финансы, платежные системы, развитие общества и экономики
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

20 + 16 =